如何讓用戶降低對微信朋友圈廣告的心理防備?我們需要先給用戶創造一個場景,那么如何使用戶順利進入到你設定的場景?度娘網絡公司給大家總結了幾點西安微信朋友圈推廣小技巧。
一、學會使用疑問句
回答一個問題:你會看微信官方的朋友圈廣告嗎?
基本上我是不看的,看到備注的“廣告”二字我就直接跳過,但是只有一種情況例外:當廣告底部有很多人評論時,我會點擊。
這是我們共同的心理。同樣道理,當你平常自己發發朋友圈,或是投放朋友圈廣告時,如果想引起大家的關注,文案方面首先要想想,能不能引起大家互動討論呢?方式有很多種,其中最常用最簡單的就是采用疑問句。
二、學會得瑟
很多人對于文案的理解還停留在原始時代,例如“迎XX節,免費送好禮!”、“這游戲很炫酷,立即掃碼參與!”
每個人都想用免費產品引流,但是“免費”、“福利”這些詞幾乎已被用爛。每天都能看到免費聽課、免費領獎品、免費資料,用戶早就產生了抗體。相對采用免費方式來“懇請”用戶關注,我們有沒有另外一種方式,來與用戶平起平坐?
根據對應的產品,我有時會給廣告客戶建議采用“得瑟”的文案風格,就是文案里面完全不提掃碼、福利、免費、好玩推薦等字眼,轉而采用得瑟挑釁的話術,引起受眾的注意。
三、盡量避免多圖式廣告
有的廣告主傾向于多發幾張圖片,想能給用戶帶來盡量多的信息量。然而實際看起來很凌亂,顯得微商味道很濃。第一眼的感覺決定了她是否會點擊你的廣告。
此外,現在大家都面臨著信息過量。在朋友圈發的圖片,如果是一張設計合理的海報,用戶就算不點開,基本還能看到里面的內容。如果是幾張的話,很容易就被忽略了。
也有一種情況是例外的,就是主題明確、經過設計的九宮格圖片樣式,這樣也能取得的不錯的效果。
四、避免發冗長的話術
一款手游的廣告話術,也是真實案例:
“一直想找一款像端游一樣的手游,港真,ABC手游是目前玩過的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游,沒有微信上的DEF(DEF指同類產品)手游那么坑,畫面、劇情、人物、特效,綜合來說做得都不錯,有沒有組隊一起的?”
上面的話術什么問題?
1. 篇幅太長,營銷味太重
2. 列了好幾個點,但沒有突出用戶痛點
3. 競品并不廣為人所知
五、沒有激發讀者的好奇心
見過一些做群裂變做得好的,海報不見得做得有多漂亮,但是主題往往能夠抓住用戶的痛點。反而接觸的一些運營團隊,過于追求海報的精致程度或是藝術性,而忽略了強調主題,從而導致用戶看了海報不知道是干什么的,這一點非常致命。
在整個廣告領域里,實質總是比形式重要。敏感、精致細膩、構圖美妙,用在廣告上并沒有效果。有效的是能激起讀者好奇心的照片。讀者看到照片,想了一下,“這是怎么回事?”接著,他讀你的廣告文案,去弄清是怎么回事,圈套要設在這里。